Google Ads dla sklepów internetowych

Prowadzimy Google Ads dla sklepów WooCommerce, IdoSell i Shoper. Pomiar serwerowy, Performance Max segmentowany pod marżę, remarketing zasilany ruchem organicznym. Skupiamy się na realnym ROAS, nie na CTR i CPC w raporcie.

Analityka jako fundament, nie dodatek

Algorytm Google Ads uczy się na konwersjach. Jeśli wysyłasz mu „kliknięcia w nagłówek" lub „dodanie do koszyka bez wartości" — uczy się zdobywać kliknięcia, a nie sprzedaż. Pomiar konwersji robimy w pierwszej kolejności: serwerowo, z prawdziwą wartością zamówienia i deduplikacją między pikselem a CAPI.

PMax segmentowany pod marżę, nie pod przychód

Jedna kampania Performance Max na cały sklep optymalizuje pod przychód widoczny w panelu — czyli pod bestsellery o niskiej marży. Segmentujemy PMax wg grup marżowych i kategorii, żeby algorytm celował w produkty, które realnie zarabiają. Bez tego skalowanie tylko wypala budżet.

Remarketing zasilany ruchem organicznym

Lista remarketingowa to nie tylko ci, którzy kliknęli reklamę. To każdy odwiedzający, który zostawił sygnał intencji. Ruch organiczny z SEO zasila listy remarketingu — koszt pozyskania spada, bo nie płacisz dwa razy za pierwsze dotknięcie.

Pomiar i atrybucja per platforma

WooCommerce daje pełen dostęp do warstwy serwerowej (Conversions API). IdoSell ogranicza pomiar do warstwy aplikacyjnej. Shoper ma własną integrację z Merchant Center. Każda platforma wymaga innej konfiguracji — nie jednego szablonu. Znamy ograniczenia każdej z nich.

Pełny stack: GTM + GA4 + Meta Pixel + Conversions API w jednym pliku functions.php motywu potomnego. Deduplikacja przez event_id, server-side dla iOS/ITP/blokerów. Najmocniejsza platforma pod precyzyjny pomiar i remarketing dynamiczny.

Zamknięta infrastruktura z własnym feedem do Merchant Center i ograniczonym pomiarem aplikacyjnym. Optymalizujemy feed (tytuły pod intencję, GTIN, kategoryzacja Google), spinamy konwersje w ramach możliwości platformy, segmentujemy PMax pod marżę.

Pomiar i feed inny niż w IdoSell — odrębne integracje z Merchant Center, inny dostęp do warstwy event tracking. Wdrażamy poprawne konwersje, pełen feed Shopping i PMax dopasowany do asortymentu. Bez przepisywania konfiguracji „z IdoSell".

„Wyświetlenie strony" ustawione jako konwersja

Realny przypadek z naszego audytu sklepu WooCommerce: algorytm trenowany na 20 000 odsłon zamiast 90 zakupów. Smart Bidding optymalizował pod odsłony — i dokładnie to robił. Kampanie nie potrafiły się rozkręcić.

Konwersja zakupu odpalana na każdej stronie

Błąd w warstwie GTM lub PHP sprawia, że purchase wysyła się też z product page i koszyka — Google Ads liczy 5× więcej sprzedaży niż rzeczywiście jest. ROAS w raportach świetny, w rzeczywistości — straty.

Jeden Performance Max na cały sklep

Bez segmentacji wg marży algorytm goni bestsellery (zwykle niskomarżowe). Produkty wysokomarżowe nie dostają budżetu, bo „mają mniejszy przychód". Skalowanie polega na trafianiu w nie, nie w „flagowce".

Brak Consent Mode v2 lub źle ustawiony

Domyślna zgoda „udzielona" przed kliknięciem w baner = pomiar niezgodny z RODO + utrata modelowania konwersji Google Ads. Listy remarketingowe nie rosną, atrybucja w GA4 się sypie.

Audyt: pomiar + konto Ads

Sprawdzamy, czy konwersje liczą się poprawnie (a nie tylko „się liczą"), które działania są ustawione jako podstawowe i czy PMax ma czego się uczyć. Bez tego żadna optymalizacja budżetu nie zadziała.

Czysty pomiar — fundament

Wdrażamy GTM, Consent Mode v2 i e-commerce DataLayer w kodzie sklepu. Jedna konwersja podstawowa: realny zakup z prawdziwą wartością. CAPI po stronie serwera dla iOS/ITP/blokerów (gdzie platforma pozwala).

Feed produktowy pod intencję

Tytuły, atrybuty, GTIN, kategoryzacja Google, dostępność. Bez tego Shopping i PMax licytują na frazach, których nikt nie szuka — albo na tak ogólnych, że topi się budżet.

Kampanie + segmentacja

Search z wykluczeniami, Shopping z feedem, PMax segmentowany wg marży i grup produktów. Remarketing zasilany ruchem organicznym i list klientów. Optymalizacja co tydzień, raporty pod biznes — nie pod „CTR rośnie".